格力降价就能赢回市场?未必

2020-10-24 17:21:35,星期六 来源:加入IT 编辑:admin
浏览

今年上半年美的空调收入大约为格力的1.5倍,这是美的首次在空调市场击败格力,面对如此情况有分析人士认为格力可以通过价格战从美的手里夺回市场,然而现实恐怕难如愿。

格力降价就能赢回市场?可能过于想当然了!

从净利润率来看,格力确实依然具有对美的优势。今年上半年美的营收为1390.67亿元,净利润为139.28亿元,净利润率为10.0%;格力营业总收入为706.02亿元,利润总额为76.96亿元,净利润率为10.9%。

从净利润率来说,格力高于美的,因此格力的空调产品降价空间比美的大,这样格力可以通过放弃部分利润来与美的竞争,看起来这似乎确实有道理,然而如果对比一下就会发现,现实却未必如此。

格力降价就能赢回市场?可能过于想当然了!

从去年双十一开始,格力就已参与国内线上市场的空调价格战,不过那时候格力依然较为保守,当时美的的空调价格最低降至1300元左右,而格力最便宜的空调售价依然达到1599元,明显格力空调的售价高于美的。

然而从上半年的业绩可以看出,格力的空调价格虽然远高于美的,但其利润率已与美的相差不多,如果格力降到与美的相同的水平,格力还能否保持上半年的利润率就是个问题了。

相比起美的,格力受到的限制因素较多。格力大股东是高瓴资本、第二大股东是渠道商组建的京海担保,高瓴资本看中的是格力的赚钱能力,渠道商则不希望格力在线上市场的定价比线下市场低太多,如果格力再大幅降低空调价格,两大股东还会否支持董明珠?

美的的大股东是何亨健,何亨健对美的CEO方洪波非常信任,正是如此方洪波率先降低空调的售价,并且价格比格力还要低。更何况今年上半年的业绩已证明了方洪波有足够的能力确保美的的利润率水平。

格力降价就能赢回市场?可能过于想当然了!

其实早在2014年的时候,格力就曾发起它成立以来的第一次价格战,然而那次价格战让格力自身深受伤害,而美的几乎毫发无损。2015年的业绩显示,格力营收同比猛跌29.04%,净利润同比下跌11.46%;美的营收同比下滑2.28%,净利润同比增长21%。

正是由于2014年格力发起空调价格战未能达到损害对手的目的,反而自伤严重,此后格力不再敢轻易发起价格战。2019年美的率先在618发起空调价格战,格力才无奈在同年双十一跟进价格战。

从2014年的价格战可以看出格力主动发起却最终却折戟沉沙,这次它被迫跟进价格战却导致它在空调市场落后于美的,可想而知即使格力进一步降低空调的售价也很难从美的身上占到便宜。

相关阅读