董明珠走过的路不长草,格力精准打击奥克斯已凑效

2020-08-27 12:01:21 来源:加入IT 编辑:admin
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董明珠又赢了!日前,奥克斯除了被宁波市市场监督管理局罚款10万元,还被要求责令整改。去年6月,格力电器实名举报奥克斯,指出奥克斯空调存在虚标能耗等问题。当时,奥克斯出来反击,暗指格力电器故意找茬,打击报复。因为正值空调企业备战618大促时,奥克斯认为格力电器在这个时候举报自己是有用意的。但董明珠当时在社交媒体上放话,声称手里握有更多证据,准备择时向社会公布。虽然奥克斯也说要出来搞事情,但并没有动静。在董明珠的面前,奥克斯当时其实已认输。毕竟,被董明珠逮着,都很难脱身,包括小米创始人雷军都跳不出来。这也可见,董明珠的杀伤力之大。

董明珠并不忌讳做“恶人”,她打着净化行业环境的旗帜,声讨奥克斯。理亏的奥克斯,根本无力反击。事实上,格力是商量好与美的、海尔一起举报奥克斯的,但美的与海尔临阵退却。董明珠说,这两家都“缩回去了”。当然,这里面也掺杂着一些其他因素。比如,两家公司积怨已久。格力电器曾说奥克斯侵犯了知识产权,并且,奥克斯还大肆挖格力电器的人才,这让董明珠很不爽。据透露,奥克斯挖走了格力电器数百名核心员工,包括一线研发人员。跟董明珠结下梁子,总会有被清算的一天。

奥克斯空调一度威胁格力

这几年,奥克斯空调凭借更低的价格,在线上市场表现强势,威胁到了格力空调、美的空调的地位。2018年,奥克斯斩获国内线上市场份额第一,领先美的空调和格力空调,成为空调界的黑马。市场研究机构奥维云网的数据显示,2018年,奥克斯线上份额占比高达26.02%,美的为23.37%,格力空调为21.12%。在国内线上市场,三足鼎立格局形成,其他品牌如海尔、TCL、科龙、海信、长虹、志高等空调,份额都不高,除了海尔占比7.16%,其他品牌份额都未超过5%。

可以说,奥克斯的迅速崛起,威胁到了格力空调的利益。尽管整体上,奥克斯与格力电器不在一个层级,但是,近年随着80后、90后成为购买空调的主体,年轻人有网购习惯,他们往往喜欢线上购买空调,这有利于奥克斯。奥克斯的空调,比格力空调要便宜1/3左右,甚至便宜一半。

精准打击,立竿见影

事实上,格力电器举报奥克斯,是董明珠的授意。董明珠被称为“铁娘子”,她走过的路不长草。这些年来,她在空调界呼风唤雨,一帮老爷们都是她的手下败将。近年,董明珠还成了网红,成了媒体追逐的焦点。她走到哪,都是新闻;她就是媒体的流量保证,时不时会上头条。即便是拥有强大流量的雷军,在董明珠面前,也占不到一点便宜,甚至在舆论上长期被压制着。小米雷军曾跟董明珠10亿元对赌,结果输给了董明珠——小米在营收上,未能赶超格力电器。董明珠出手凶狠,打击精准,很少失手。经过格力电器的举报后,奥克斯空调的线上份额大幅下滑。到了去年下半年,奥克斯空调线上份额大幅下跌。奥维云网的数据显示,2019年11月,奥克斯空调线上份额为11.8%,遭到腰斩。格力空调成为最大赢家,线上份额升至35.5%,位居行业第一。

线下更是格力的地盘,泛博瑞咨询的数据显示,去年双十一期间,格力空调线下份额占比高达37.7%,奥克斯仅排第七位,份额为2.6%。

当然,格力空调线上份额大涨,与其让利营销有关。去年11月、12月,格力电器组织多次让利销售,定频空调最低只要1399元,变频空调最低1599元。董明珠的战术很清楚,就是通过让利营销,拖垮、拖死中小品牌。格力电器突然低价,挤占其他空调品牌的份额。这一招,让中小品牌难以招架。

我们知道,中小品牌主要靠价格参与竞争,格力空调降价大促,消费者肯定会选格力这样的大品牌。事实上,只要一线品牌不是贵得太多,消费者一般不会选中小品牌。或许有人会说,董明珠太残酷,对中小品牌“赶尽杀绝”,但董明珠说,这是“为民除害”,要让那些劣质产品无法生存,让更多消费者享受高品质生活。

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