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原创 9元5G套餐遭质疑,5G时代虚商出路在哪里?

2020-10-31 15:40:41,星期六 来源:加入IT 编辑:admin
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原创 9元5G套餐遭质疑,5G时代虚商出路在哪里?是由启盈门的小编精心推荐,希望以下资讯对你能带来参考借鉴作用。

近日,拥有恒大地产背景的某虚拟电信运营商,推出一款月租仅9元5G套餐,这一价格不仅远低于三大运营商的5G套餐,更低于市面上绝大部分4G/3G套餐。

5G刚刚开始,突然杀出一个这么一个“屠夫”价格,引发了舆论热炒,一些媒体给出正面评价认为:这是5G普及的标志,将会给三大电信运营商昂贵的5G带来巨大的挑战。事实上,这种“白菜价”给行业带来哪些影响呢?虚商的出路究竟在哪里?

降费没有感觉到,提速更没有感觉到

目前,三大电信运营商5G套餐最便宜129元。最近,中国移动原本资费定价为128元套餐下调到89元。但是,相比4G套餐来说,这个价格与消费者的预期仍然很远。

不过,《北京商报》报道成,饮鸩止渴,引发了网民更大的质疑。“你们敢让韭菜得到实惠,真是饮鸩止渴”,也有评论称“降费没有感觉到,提速更没有感觉到。”

很快,就有专家开始高谈阔论了,随着“提速降费”推进,虚商在4G套餐上价格优势已逐渐丧失。抢先打响5G套餐价格战,能帮助其挽回一些颓势。由于虚拟运营商没有盈利模式,没有用户,用低资费留住用户,这是下下策了。

然而,在中国三大电信运营商中,中国移动用户早已超过10亿,虚拟运营商用户不值得一提。目前,虚拟运营商用户总数才1.2亿,还不及中国联通用户的一半。

因此,即便虚商采用免费5G服务,用户数量也是沧海一粟,对整个通信市场影响更是微乎其微。

虚商偷梁换柱的“价格战”,是在玩火自焚

虚商开始赚钱了,这与其长期低劣的口碑并不匹配。

自2013年12月26日工信部颁发第一批共11家虚拟运营商牌照,截至2019年11月,我国40多家虚拟运营商中,有26家实现了盈利,而在2016年实现累计盈利的企业仅有5家。

可见,在4G时代虚商并没有少赚钱。只不过是利用电信渠道,开展互联网业务,而不是去和三大电信运营商去比拼全业务,更不是资费战。

在3G/4G时代,虚商博眼球所谓“白菜价”并不少见,虚商小米的“任我行”。当年,小米推出“任我行”和“吃到饱”两种电话卡,热炒一时。其中,“任我行”每分钟主叫通话、每条发出短信、每MB使用移动数据流量,单价都是1角,下不设限上不封顶;“吃到饱”每3000MB(约2.9GB)移动数59元月费,大约2分/MB。

这种仅是通过低价博取眼球的一场“商业秀”。在“批零倒挂”的环境下,单纯低价所获取的用户的小米,并不能带来实质的虚商来说,属于典型的“规模不经济”行为。

偷换概念,短期内赚了眼球,却输了口碑,被监管部门曝光。日前,工信部发布2019年第四季度电信服务质量通告可以看出,用户停机和手机流量投诉高居第一位。

造成虚拟运营商价格混乱的主要原因是,基础电信运营5G资费已无利可图,而虚商从电信运营商贩卖流量,售价比基础电信运营商资费更低,中间一定暗藏着陷阱。

事实上,很快就有媒体发现幕后隐藏的真相:这款5G套餐月租费用为9元/月,该套餐内不包含流量,而套餐外流量费为1.25元/1GB。另外,该套餐流量限速300Mbps,本质上和4G套餐并没有差别,因此说,5G套餐充其量不过是个噱头罢了。

工信部2019年两次约谈了虚拟运营商相关企业,其中针对部分移动转售企业垃圾信息严重扰民问题,集体约谈了小米科技、迪信通等18家公司。事实上,在约谈这些虚商同时,基础电信运营商也难逃干系,主要是缺乏对虚商的市场引导。

目前,韩国电信运营商已向虚拟运营商发放“福利”。SK电讯为了帮助近期因疫情扩散而面临销售困局的中小虚拟运营商,将下调虚拟运营商专用预付费5G套餐价格,已向9家中小虚商提供预付费套餐批发价25%额外优惠。

5G时代,虚商的机会在哪里?

近日,中国联通产品中心总经理张云勇指出,移动转售业务发展模式趋同:面向大众同质市场,主要代理发展,依赖码号资源;创新能力有限,有规模,有质量的创新不足,未能和主业充分互动;仍存在骚扰电话、垃圾短信等不规范发展问题。

启盈门(公众号:maoqiying2008)经过多年市场观察,对虚商问题归结为以下三个:

1、赚批零差价

通过赚批零差价的方式售卖语音、短/彩信等通信业务,也就是把手机号卡、资费套餐从运营商手里以几折的价格批发来,再转售出去。这种模式很多虚商负责人在接受记者采访时不屑一顾,都认为这种赚差价的做法,必然死路一条。事实上,在过去非常长的时间,虚商并没有找到好的盈利模式,很多企业就是这种盈利模式。

近日,工信部出台意见稿提出,任何组织或个人未经用户同意或者请求,或者用户明确表示拒绝的,不得向其发送商业性短信息或拨打商业性电话。

短信、彩信模式走向末日,但是赚5G资费差价的模式依然存在。

2、炒热170概念股

早期虚商代表:以阿里、苏宁、国美为代表的电商企业;以小米、联想为代表电子产品渠道公司;以北纬通信、分享通信为代表的通信服务商;此外还包括游戏/航运/地产/服装等多个行业。

这些企业打着虚拟运营商的品牌,美其名曰细分市场,其实虚拟转售业务除了虚拟手机号段/虚拟短信平台,实际上很难找到与三大电信运营商差异化,打开公司成长空间的有价值产品。

唯一值得肯定的是,通过虚商这个概念,170概念股经过一波又一波的行情。

3、5G,忘记自己是虚商就好

虚商在通信市场上已摸爬滚打三四年以上,对这个市场的“玩法”比较熟悉;三大运营商的5G套餐门槛普遍较高,虚拟运营商在价格上有配合操作的空间;5G时代物联网将成为虚拟运营商的大机遇,垂直行业市场空间大。

于是,虚商真正的机会来!一切都可以接入数字化平台!移动转售2.0时代来了。

移动转售2.0是什么呢?物联网 5G。没有虚商这张牌照是否就不能发展物联网 5G?新基建大数据万物互联,对每一个企业都是机遇,所以,最好忘记自己是虚商2.0。

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